Guia Completo de Pick-up Semanal (USALI) para Alojamento Local
Compreende como medir o ritmo líquido de entrada de reservas (Net Booking Pace), distinguir entre tarifa publicada e Preço Real de Conversão (Clearing ADR), e aplicar as normas da 11.ª e 12.ª Edição do USALI ao teu Alojamento Local.
1. O que é o Pick-up (Net Booking Pace) no Alojamento Local?
Na gestão profissional de receitas hoteleiras e de Alojamento Local segundo o Uniform System of Accounts for the Lodging Industry (USALI), a taxa de ocupação isolada não mostra a velocidade da procura. O Pick-up semanal compara o inventário On-the-Books (OTB) hoje (t0) com o inventário registado exatamente há 7 dias (t-7) para a mesma semana futura de estadia.
2. Preço Pedido (Asking ADR) vs. Preço Real de Conversão (Clearing ADR)
Um erro frequente na análise manual do Booking.com é copiar os preços de concorrentes que estão vazios. O motor de Pick-up do Host Radar Pro isola apenas os alojamentos do teu CompSet que efetivamente ganharam noites ocupadas nos últimos 7 dias, revelando a tarifa exata a que o mercado está a converter reservas.
3. Integração com ADR, RevPAR, MPI, ARI e RGI
Ao combinar o Pick-up semanal com o Market Penetration Index (MPI), o Average Rate Index (ARI) e o Revenue Generation Index (RGI), identificas em segundos semanas com procura acelerada (para subir tarifa) e semanas com preço acima da elasticidade da zona.